Wer eine Immobilie verkaufen möchte, hat schwierige Entscheidungen zu treffen: Wie hoch setzt man den Verkaufspreis an, welche Portale nutzt man zur Vermarktung, wie sieht das Exposé aus, wer übernimmt die Organisation der Hausbesichtigungen? Gleichzeitig kreisen die Gedanken schon um das, was danach kommt: der Umzug, das neue Zuhause, vielleicht Umbauten, neue Möbel oder der lang geplante Garten. Gut, wenn es Partner gibt, die einem angesichts solcher Herausforderungen zur Seite stehen. Hornbach und die Makler von CREVELT Immobilien zum Beispiel. Von der Kooperation und Expertise der beiden Unternehmen profitieren Eigentümer ab sofort ganz unmittelbar: mit einem Hornbach Einkaufsgutschein von bis zu 5.000 Euro, abhängig vom erzielten Verkaufspreis.
Sebastian Deppe, Hornbach-Marktleiter in Krefeld, ist richtig entspannt an diesem Montag im Februar. „Wenn es bei uns gut läuft, kann ich mir Zeit für die angenehmen Dinge nehmen“, lacht er und begrüßt Michael Neppeßen und Peter Hellings per Handschlag. Die beiden sind zu Besuch, um die letzten Details für eine gemeinsame Aktion zu besprechen, die im März an den Start gehen wird. „Unsere Kunden haben häufig große Pläne“, erklärt Deppe. „Sie modernisieren, sanieren, ziehen um oder planen einen Neubau. Und wir unterstützen sie dabei; mit Material und Produkten, fachlicher Beratung, aber auch mit tatkräftiger Hilfe.“ Der Markt versteht sich nämlich längst nicht mehr nur als Materiallieferant, sondern vielmehr als Projektbegleiter – von der ersten Idee bis zur Umsetzung.
„Nach Möglichkeiten einer gemeinsamen Zusammenarbeit zu forschen, lag nahe“, erklärt Deppe. „Wir erleben hier täglich, wie eng Immobilien und Modernisierung zusammenhängen. Darum wollten wir unser Spektrum um ein Angebot erweitern, das unseren Kunden einen echten Mehrwert bietet.“ Ein Begriff, mit dem auch Neppeßen und Hellings etwas anfangen können. Als Makler haben sie sich in der Region einen Namen gemacht, weil sie den Hausverkauf aus ganz unterschiedlichen Blickwinkeln beleuchten — und dazu mit David Kordes einen Mitstreiter an ihrer Seite haben, der als Inhaber der silk.Werbeagentur über breites Marketing- und Kommunikations-Know-how verfügt. „Am Ende entscheidet die richtige Ansprache darüber, wie schnell ein passender Käufer gefunden wird“, sagt Neppeßen. „Genau darin liegt unsere Stärke.“ Hellings ergänzt: „Wir betrachten jede Immobilie immer ganzheitlich und aus mehreren Perspektiven. Wie wird sie wahrgenommen? Welche Zielgruppe passt? Wo finden wir sie? Welche Maßnahmen steigern die Attraktivität?“ Fragen, die auch für Hornbach-Kunden relevant sind. Wer verkauft, möchte einen guten Preis erzielen. Und wer neu einzieht, will gestalten.
Dass die Partner gut zueinander passen, spürt man in der Unterhaltung schnell. Der Umgang ist locker, die Sympathie groß. „Ich bin hier gern Kunde“, erzählt Hellings. „Die Beratung ist persönlich, kompetent und lösungsorientiert. Manche Ansprechpartner suche ich ganz gezielt auf, weil ich weiß, dass ich dort die richtigen Tipps bekomme.“ Ein Kompliment, das Deppe gern zurückgibt. „Uns verbindet sowohl der Gedanke, Menschen wirklich weiterzuhelfen, als auch der Wunsch, etwas für den Standort Krefeld zu tun.“ Vor diesem Hintergrund entstand auch die gemeinsame Aktion: Wer über Hornbach zu CREVELT Immobilien kommt und seine Immobilie dort erfolgreich vermarktet, erhält im Gegenzug einen Hornbach Einkaufsgutschein. Die Höhe richtet sich nach dem erzielten Verkaufspreis und der daran gekoppelten Provision. Bei einem Verkaufspreis von 500.000 Euro, liegt die Höhe des Gutscheins je nach erhobener Maklerprovision bei2.500 bis 3.750 Euro. Ein Betrag, der den Start in den nächsten Lebensabschnitt spürbar erleichtert, nach einem Umzug gibt es schließlich immer etwas zu tun. „Das Extra kann jeder gut gebrauchen, ob er nun Farbe für den Neuanstrich braucht, Werkzeuge für Sanierungsarbeiten oder sich einfach nur schicke neue Gartenmöbel kaufen möchte“, sagt Neppeßen. „Selbstverständlich wird die Provision gemäß § 656c BGB für den Käufers um denselben Prozentsatz gemindert. So profitieren beide Seiten.“ Gleichzeitig ist der Gutschein ein sichtbares Zeichen dafür, dass sich hier zwei Netzwerke ergänzen. Für Eigentümer entsteht daraus ein Angebot, das weit über eine klassische Dienstleistung hinausgeht.
Auch im Stadtbild wird die Kooperation präsent sein. An der Ecke Birkschenweg/Mevissenstraße weist ein markantes Holzhaus auf die Aktion hin. Ein bewusst analoger Auftritt, der Aufmerksamkeit erzeugt und neugierig macht. Genau so entstehen neue Projekte. Für Deppe ist das ein wichtiger Punkt. „Wir möchten nicht nur verkaufen. Wir möchten begleiten.“ Ein Satz, der gut beschreibt, warum diese Zusammenarbeit mehr ist als eine kurzfristige Promotion. Sie ist Ausdruck eines gemeinsamen Verständnisses von Service, Verantwortung und regionaler Verbundenheit.
Oder einfacher gesagt: Wer seine Immobilie verkauft, bekommt nicht nur Unterstützung bei der Vermarktung, sondern gleich noch Rückenwind für alles, was danach kommt. Und manchmal ist genau das der entscheidende Unterschied.
Weitere Informationen unter: crevelt-immobilien/hornbach
CREVELT Immobilien
Garnstr. 72
47798 Krefeld
Telefon: 02151 – 1544904
crevelt-immobilien.de
Hornbach Krefeld
Mevissenstr. 45
47803 Krefeld
Telefon: 02151 – 877590
hornbach.de
Fotos: Lucas Coersten/Stock