Für fast zwei Dekaden kannte der Immobilienmarkt bei der Kaufpreisentwicklung dank der Niedrigzinsphase nur eine Richtung: nach oben! Seit 2023 ist damit Schluss. Die Gründe dafür sind multifaktoriell und im Detail zu ergründen, letztlich bleibt uns nur, die Lage zu akzeptieren und Lösungen für die Misere zu finden. Denn: Setzen Verkäufer den Preis zu hoch an und sind potenzielle Käufer nicht in der Lage zu finanzieren, wird weder verkauft noch gekauft.
Damit Verkäufer und Käufer ihre Ziele erreichen, bieten wir seit geraumer Zeit erfolgreich das digitale Bieterverfahren an. Es verbirgt sich dahinter eine Art Auktion, die sich aber in einem absolut wesentlichen Punkt von gewöhnlichen Auktionen unterscheidet: Sie verkaufen nur dann, wenn ihnen der Preis auch wirklich gefällt.
Bevor wir zu den Vorteilen für beide Seiten kommen, sei hier einmal das Verfahren erklärt. Zunächst legen wir gemeinsam mit Ihnen als Verkäufer einen Anfangspreis und Angebotszeitraum fest. Dann laden wir die zuvor validierten Kaufinteressenten ein, die innerhalb des festgelegten Zeitraums ihre Gebote abgeben können. Wie bei jeder anderen Auktion erhalten diese eine Benachrichtigung, sollte ihr Angebot überboten worden sein, und natürlich die Möglichkeit, ein weiteres abzugeben, so sie es denn möchten. Als Verkäufer liegt es an Ihnen, ob sie die Auktion nach dem vordefinierten Zeitraum beenden oder um eine gewisse Zeit verlängern möchten. Nach Beendigung der Auktion besprechen wir mit Ihnen die Angebote und sie entscheiden sich entweder für einen Käufer oder nehmen keines der Angebote an. Sie entscheiden!
Die Vorteile des digitalen Bieterverfahrens liegen auf der Hand. Zunächst einmal ist das Verfahren für alle Seiten transparent. Alle Parteien sehen die Preisentwicklung und Gebote. Für die Bietenden bedeutet das Auktionssystem, wirklich nur den Preis zu bieten, den sie sich vorstellen können. Sie als Verkaufender haben gleich mehrere Benefits, denn zum einen sehen Sie gleich zum Start anhand der Zahl der Bietenden, wie interessant ihre Immobilie für Käufer ist, zum anderen bekommen sie einen ungeschönten Eindruck der Marktsituation. Selbst wenn sie letztlich nicht an den Höchstbietenden verkaufen wollen, wird das Preislimit Ihrer Immobilie ersichtlich.
Meine Erfahrungen im Bieterverfahren zeigen, dass erstaunlich viele Immobilien zu sehr attraktiven Preisen über dieses System veräußert werden. Erst kürzlich haben wir so zwei extrem sanierungsbedürftige Immobilien weit oberhalb des Wertgutachtens verkauft. Das Startgebot der ersten lag bei 99.000 Euro und wurde für 205.000 Euro (Gutachten: 140.000 Euro) verkauft. Das zweite Bieterverfahren begann bei 125.000 Euro und endete schließlich bei 280.000 Euro (Gutachten: 230.000 Euro).
Probieren Sie es aus – Sie haben nichts zu verlieren!
Ihre Sabine Bellassai und ihr Paul Sigmund
Schnellkontakt 0163-6556551 & 0172-9772200